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喜来乐登陆-教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单

2020-01-06 20:14:49
[摘要] 本文教你如何选取高质量的rfq,快速拿大单!2>. 一条高质量的rfq,好比千军万马过独木桥,只要价格,质量,服务能满足客户,你就会杀出重围,拿下订单。所以,要想在rfq上寻找高质量客户并拿下订单,更多的是需要细心研究,坚持并用心去操作。

喜来乐登陆-教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单

喜来乐登陆,作为外贸人,必须要熟悉如何开发新客户,当然开发客户的方式千万种,而开发新客户最直接、最快捷的方式是通过rfq(request for quotation)。本文教你如何选取高质量的rfq,快速拿大单!

正文将从如下几个方面展开和剖析:

1. 采购商为什么要发布rfq

2. 为什么rfq是最快捷的成单方式

3. 如何选择rfq关键词

4. 如何甄别高质量rfq

5. rfq最优报价

6. rfq报价后如何跟进

话不多说,直入主题

1. 采购商为什么要发布rfq

rfq: request for quotation - 请求报价。

rfq是客户出于自身的产品采购需要,在阿里上发布的报价请求。而一条rfq通常有10个可报价席位,因此无形中给采购商更多的供应商选择,价格/质量对比。

图片:图片01.png

这也是越来越多的采购商放弃单独发布询盘,而选择发布rfq的原因所在。

2. 为什么rfq是最快捷的成单方式

先给大家分享一下本人新客户开发的一些途径及比例,如下图:

图片:图片02.png

那么,为什么rfq是最快捷的成单方式,而且在新客户开发所有途径中所占比例最高呢?主要有如下几种原因:

1>. 客户有采购需求或采购欲望 才会发布rfq/询盘,换句话说客户是揣着订单来的。

2>. 一条高质量的rfq,好比千军万马过独木桥,只要价格,质量,服务能满足客户,你就会杀出重围,拿下订单。

3>. 谷歌/海关数据 开发客户需要一个长期的过程,短期内很难有订单达成。因为彼此之间首先需要建立信任,而且客户不一定短期内有采购需要。

下图实例为本人曾经通过rfq拿下的一个新客户,包括邮寄样品时间,一个月拿下,而且让客户的采购数量从1个集装箱增加到4个集装箱,最重要的是成功说服客户接受100% advance payment的付款方式。

图片:图片03.png

图片:图片04.png

因此,选对rfq至关重要,也是你达成订单的最快捷方式。

3. 如何选择rfq关键词

很多人抱怨产品的rfq可选择性很小,用一个产品的名称去搜索rfq,搜出来的结果要么数量少,要么很多人已经报过,以产品名称 iron oxide 为例,如下图:

图片:图片05.png

用产品名称搜索出来的结果只有57条rfq,那么你是否就只会在这57条rfq中进行报价, 是否还有别的方法搜到更多的rfq呢?答案是肯定的,下面就教你如果选择rfq产品关键词:

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图片:图片06.png

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这样,同一个产品rfq关键词就由1个延伸到2个,3个,甚至4个。当然效果对比也很明显,由最初的57条rfq,分别拓展出888条,766条rfq。

如果够细心的话,你会发现,这样拓展出来的rfq,50%以上的剩余报价席位是10,也就是说你是唯一给客户报价的供应商,还愁拿不到订单吗?

4. 如何甄别高质量rfq

了解到很多小的贸易商,因为没有人员培训,业务都靠自己去摸索,搜索到的rfq,不管质量高低都本着先报了再说的心态。其实不然,因为目前每个主账号下每月只有20条免费的基础rfq报价权限,如果购买,可是真金白银。所以这种盲目的报价,不仅起不到最优的效果,更是资源的浪费。

那么如何甄别rfq质量的高低呢?

1>. 看国家 (rfq发布地点):欧美,中东 日韩 优选,非洲,南亚 需要继续甄别。

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2>. 看内容 : 有明确采购产品信息,如 规格,采购数量 优选。

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3>. 看买家信息:所在行业 和 偏好类型 是否与其发布的rfq采购商品一致。

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如果以上3条都满足,可视为高质量rfq,可优先报价。满足其中2条次之。如果只满足其中一条,其重要性排序为:2 > 1 > 3.

5. rfq 最优报价

高质量的rfq当然需要精心去报价,毕竟客户收到的不止一家报价单。如何报价才能在众多报价中吸引客户的注意力,脱颖而出呢:

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rfq的报价在于精,而不在于多。所以,宁愿花1个小时时间去报一个高质量的rfq,也不要花10分钟去报10个没有价值的rfq。只要用心去做,用毅力去坚持,付出总会有回报。

6. rfq报价后如何跟进

采购商不会长时间,经常性登录b2b平台,也许只会偶尔打开。这就需要我们及时的跟进rfq,跟进方式有如下途径:

图片:图片14.png

1>. rfq 报价后,可通过email及时跟进。

2>. 通过已发送rfq后台确认 报价是否有被采购商查看。如果一天内没有被查看,可通过后台继续发送信息。

3>. 如果留有电话,可搜索是否有在线联系方式。如whatsapp, wechat etc. 以便及时在线沟通。

4>. 可根据采购商的公司信息,查找网站等,是否有其他联系方式。

所以,要想在rfq上寻找高质量客户并拿下订单,更多的是需要细心研究,坚持并用心去操作。任何不以拿下订单为目的的报价就是在浪费时间。

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